Haus verkaufen.
Mit einem klaren Plan.

Bevor das erste Inserat online geht

Ein Hausverkauf beginnt oft lange vor dem ersten Besichtigungstermin. Vielleicht steht ein Umzug an, das Haus ist zu groß geworden oder Sie möchten ein geerbtes Objekt verkaufen. Schreiben Sie zunächst auf, was für Sie wichtig ist: ein bestimmter Übergabetermin, ein realistischer finanzieller Rahmen oder möglichst wenig eigener Organisationsaufwand.

Klären Sie auch, wer bei Entscheidungen mitwirken muss. Gehört die Immobilie mehreren Personen, hilft ein gemeinsamer Überblick über Wünsche und offene Fragen. Für individuelle rechtliche oder steuerliche Fragen sollten Sie qualifizierte Beratung hinzuziehen.

Die Immobilie aus Käufersicht betrachten

Welche Merkmale machen Ihr Haus aus? Notieren Sie Baujahr, Wohn- und Grundstücksfläche, Nutzung, Ausstattung und bekannte Modernisierungen. Halten Sie auch fest, wo Fragen offen sind. Eine sachliche Bestandsaufnahme ist hilfreicher als eine reine Liste der Vorzüge.

Interessenten möchten nicht nur Räume sehen, sondern den Alltag im Haus verstehen: Wie ist die Aufteilung? Welche Außenflächen gibt es? Welche Arbeiten stehen möglicherweise an? Gut aufbereitete Informationen erleichtern spätere Gespräche und helfen Ihnen, passende Rückfragen zu stellen.

Unterlagen frühzeitig zusammentragen

Sammeln Sie vorhandene Grundrisse, Flächenangaben, Unterlagen zum Grundstück und Nachweise über Modernisierungen. Auch Angaben zum energetischen Zustand gehören in Ihre Vorbereitung. Welche Dokumente im konkreten Verkaufsfall benötigt werden und aktuell sein müssen, sollten Sie mit fachlicher Unterstützung klären.

Kennzeichnen Sie, welche Angaben aus Unterlagen stammen und welche nur geschätzt sind. Fehlende oder widersprüchliche Informationen lassen sich besser vor der Vermarktung bearbeiten als kurz vor einer Kaufentscheidung.

Eine Preisvorstellung braucht eine Begründung

Angebotspreise ähnlicher Häuser können eine erste Orientierung geben. Sie sind jedoch nicht automatisch die tatsächlich erzielten Verkaufspreise. Lage, Zustand, Grundstück und Besonderheiten Ihres Hauses müssen gemeinsam betrachtet werden.

Fragen Sie bei einer professionellen Einschätzung nach den Annahmen und Vergleichsobjekten. Ein nachvollziehbarer Preisansatz hilft mehr als ein besonders hoher Wunschwert ohne Erklärung. Auch Ihr Zeitplan kann beeinflussen, wie Sie die Vermarktung gestalten.

Welche Aufgaben möchten Sie abgeben?

Fotos, Exposé, Anfragen, Besichtigungen und Preisgespräche: Überlegen Sie, wie viel Zeit Sie selbst investieren können. Ein Makler kann vereinbarte Aufgaben übernehmen. Entscheidend ist, dass Leistungsumfang, Kommunikation und Vertragsbedingungen zu Ihrem Vorhaben passen.

Besprechen Sie vor einer Beauftragung, welche Leistungen enthalten sind und welche Kosten wann entstehen. Lassen Sie sich erklären, wie Interessenten angesprochen und Besichtigungen organisiert werden. So vergleichen Sie nicht nur Versprechen, sondern konkrete Arbeitsweisen.

Wie erstellen Sie einen Haus-Steckbrief für das Erstgespräch?

Der Haus-Steckbrief bündelt Ihre vorhandenen Angaben und offenen Fragen auf einer Seite. Verwenden Sie vier Spalten: Merkmal, eigener Kenntnisstand, vorhandener Beleg und nächster Klärungsschritt. Dieses redaktionelle Arbeitsblatt dient Ihrer Vorbereitung; es ersetzt weder eine Flächenberechnung noch eine professionelle Bewertung.

Tragen Sie zunächst Baujahr, Nutzung, Wohnfläche und Grundstücksfläche ein. Ergänzen Sie für jeden Wert die Fundstelle, etwa einen Plan mit Datum oder eine vorhandene Berechnung. Schreiben Sie bei fehlenden Belegen ausdrücklich „noch offen“. Erinnerungen an Umbauten lassen sich als Gesprächsnotiz aufnehmen, ohne sie bereits als gesicherte Objektdaten weiterzugeben.

Ein frei gewähltes Beispiel für eine Zeile lautet: „Dacharbeiten | nach eigener Erinnerung vor etwa zehn Jahren | Rechnung noch nicht gefunden | Unterlagenordner prüfen“. Eine zweite Zeile lautet: „Wohnfläche | zwei unterschiedliche Angaben vorhanden | alter Grundriss und Exposé | Abweichung fachlich klären“. Die Beispiele zeigen nur die Arbeitsweise und beschreiben kein tatsächlich vermitteltes Haus.

Schließen Sie den Steckbrief mit Ihrem gewünschten Übergabezeitraum und drei Fragen ab, die im ersten Gespräch beantwortet werden sollen. Legen Sie für jede offene Aufgabe eine zuständige Person fest. Nehmen Sie das Blatt zum Gespräch mit und ergänzen Sie neue Antworten samt Datum. So bleibt sichtbar, was bestätigt ist und was noch Bearbeitung braucht.